原标题:开能健康:300272开能健康调研活动信息20231113-16
| 投资者关系活动 类别 | □ 特定对象调研 ； □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 √ 现场交流 □ 其他 （电话交流） |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 2023.11.13国金证券、中欧基金； 2023.11.14 信达证券 2023.11.15 银河证券、华泰证券 2023.11.16 大成基金、富荣基金、盈峰资本、平安基金、长城基 金、申万证券、华夏基金 |
| 时间、地点 | 1、地点：上海浦东新区川大路 518号公司会议室 2023年 11年 13日（周一）上午 10:00-12:00 2023年 11月 14日（周二）上午 10:00-12:00 2023年 11月 15日（周三）上午 10:00-12:00 2、深圳福田香格里拉 2023年 11月 16日（周四）下午 14:30-15:20;15:30-16:20 |
| 上市公司 接 待人员姓名 | 董事会秘书徐延茂 证券事务代表陆董英 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 1、公司基本情况介绍 公司成立 2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机、 RO机等产品，面对人居健康用水群体，包括住宅、学校、医 院、商业等场景。 1-9月公司实现营业总收入 12.4156亿元，与上年基本持 平，归属于上市公司股东的净利润为 1.29亿元，较上年同期增 长 44.30%。 2、公司的产品品牌有哪些，产品类型有哪些，适用哪些客 户类型？ |
| 公司水处理产品领域，主要包括全屋净水机（中央净水 机）、全屋软水机（中央软水机）、商用净化饮水机、RO膜 反渗透净水机、多路控制阀（家用控制阀）、复合材料压力 容器。 直销模式以“开能”牌整机设备为主，同时提供 DSR 售 后服务，提高用户粘性。国内经销品牌以“奔泰”牌产品为 主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌， 在北美知名卖场销售的品牌主要包括“Hydrotech”牌、 “NOVO”牌和“Rainfresh”牌。ODM/OEM 模式在国内与 欧美均有。 客户类型包括行业客户、经销商及终端，如住宅、学校、 医院、商业等，公司的产品先后在北京奥运会、上海世博会、 上海世界游泳锦标赛以及今年杭州亚运会（马术场馆）等国 家重点项目中被使用，同时也是中国人民解放军总医院（301 医院）、上海人民广场、上海浦东滨江大道驿站上海知名大 型游乐园直饮水系统设备提供商。 3、公司国内的销售模式？ 公司在国内的销售模式分为直销和经销。 直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提供全 面服务方案。2022 年直销营收 0.7 亿元，占总收入 4%，直 销模式主要销售自主品牌“开能”牌整机设备，以中国一线城 市的中高端消费的家庭用户为目标客户，目前销售区域主要集 中于上海、南京、北京，未来随着公司 C端业务不断发展，此 种模式有望复制至其他城市。相比较于传统经销模式由经销 商、品牌商、卖场自行负责提供服务，在直销模式下，公司直 接提供售前售中售后服务，为用户提供全方位水处理产品解决 方案和全生命周期服务，公司更直接触达用户，更全面了解用 户需求及优化用户体验。 经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标， | |
| 发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销商负责提供 服务，公司提供产品、安装及售后等系统性培训，以县级以上 城市的中端消费家庭用户为目标客户。目前全国有 500多个经 销商或合作伙伴。 4、公司产品在海外市场的优势是什么，销售情况如何？ 海外市场广阔，公司净水器产品的国产化替代空间显著。 与国内市场不同，欧美市场在净水器方面已经养成消费习惯， 净水器成为一种刚需商品。作为全球最大的净水机市场，欧美 净水机品牌众多，技术、价格、服务方面存在激烈竞争，欧美 品牌占据主导地位。而国产品牌份额虽不高，但对比外国品牌 有显著的性价比优势。以北美市场为例，近几年由于疫情原因 消费者收入下滑，但净水机对当地消费者属于刚需产品，开能 的净水机因其性价比优势，近几年北美市场收入反而大幅提 升。近三年北美子公司的平均毛利率为 42.39%，高于报告期 内集团的整体毛利率。 目前公司水处理产品已进入全球 100 多个国家与地区， 合作伙伴覆盖全球。截至 2022 年底，公司已发展 7 家境外子 公司。公司主要产品及核心部件均通过了美国 NSF、德国 TüV、欧盟 CE、RoHS 等多项国际权威安全及环保认证：2001 年公司成为 WQA 美国水质协会会员单位；2018 年核心部件 复合材料压力容器获得 KTW认证，取得进入德国市场的通行 证； 2019 年取 得欧盟 CE 认证， 2020 年获得 NSF International 实验室颁发的测试通过报告，助力软水机整机进 入英国市场。 2022年，公司产品在海外市场的销售收入达 10.72 亿元， 同比增长 14.23%，占全年总收入的 65%。目前公司在海外已 经与多家长期合作的重要客户达成贴牌生产协议或销售框架 协议，有望继续发挥协同效应，支持海外市场份额的不断提升。 5、公司未来的营销投入规划？ | |
| 公司希望三年内销翻一番，国内小水市场规模很大，公司 希望通过小水市场发力、转债募投的线下投入，使公司在小水 的品牌知名度在规模上有所体现。 营销方面，公司现在有高铁等地的广告投入，也会扶持经 销商做大做强，去年年底经销商和合作伙伴数量 500家左右， 今年年底预计 600家出头。 制造方面，秉承原有思路，制造是公司的根基，会在智能 制造、数据化等方面进一步精细化。 6、公司的核心竞争力在哪里？ 公司全屋净水产品的核心在与复合压力容器、控制阀和整 机制造，公司的主要竞争力首先体现在公司为国内最早进入全 屋净水领域的企业，公司的产品及技术达国际领先水平，且具 有较强的国产化替代能力；其次，公司产品具有完整的产业链， 其除活性炭、KDF铜锌合金、树脂等用于过滤的材料为外购 外，其他零部件从原材料开始均为自制，产品的各部件自制率 在 95%以上；其三，丰富的产品结构与产品销售模式、销售渠 道（包括 ODM、经销、DSR直销等）以及海外销售子公司等 多种途径相结合。 7、展望Q4国内外情况 净水机是很清晰的一个行业，开能是一家很稳健的公司。 公司未来将在会加大渠道建设和经销商门店开发、提升市占。 现在净水产品国内的渗透率在 20%左右，未来随着经济发展、 人们的健康意识提升，渗透率一定会有所提升。另外，目前国 内净水产品渗透率主要以小水机器为主，随着人们健康意识的 提升以及对净水产品的认识的加深，家装全屋净水机也是未来 趋势，那么公司在全屋净水机方面的优势就会更为突出，同时 也会带动市占率的提升。 8、目前原能集团发展情况如何？ | |
| 原能集团是由公司在 2014年全资设立，核心业务是细胞 存储，随着业务的不断发展，所需的资金也不断增加，早期也 在不断融资发展，目前公司持股比例在 36.52%，其涉及的业务 领域也越来越完善和清晰了，原能集团是控股型公司，围绕细 胞产业，形成了 3块业务板块，（1）医药产业园区：张江药物 核心地段三大园区 80亩地，8万平，出租率 90%以上；（2） 细胞产业孵化：细胞类轻医美（基元美业）、细胞制剂制备（原 天生物）、细胞存储（细胞库公司）等；（3）细胞产业投资包 括，细胞存储深低温装备研发制造（原能生物）、免疫肿瘤细 胞药物研发（原启生物）。这两家投资项目相关公司的资本市 场发展方向已经很清楚，也正在请专业团队在运营。我们也一 直很关注原能的发展，支持他的成长。 9、本次收购原能集团收购股权对公司未来的发展具有怎 样的影响？ 公司收购原能集团股权将会增加公司对原能集团的董事 提名权，加强对原能集团的决策影响。因此通过该交易将进一 步强化公司在健康领域的战略布局，增强公司的综合竞争力和 可持续发展能力，符合公司的发展战略，这对公司未来的发展 具有积极的影响。 欢迎各位投资人能够到公司来考察交流，这样对于公司的 产品、理念会更加理解。感谢各位投资人。 | |
| 附件清单（如有） | |
| 日期 | 2023年 11月 15日 |
