原标题:蓝箭电子:301348蓝箭电子调研活动信息20231104
投资者关系活动记录表
编号：2023-002
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投资者关系活动记录表
编号：2023-002
| 投资者关系活动 类别 | □特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 ? 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 1、浙商证券 李超、孙华圳、费瑾、廖博 2、中融基金 刘野 3、易方达基金 詹硕 4、银华基金 梁路平 5、招商理财 梁楷若 6、前海联合基金 施展 7、源峰基金 初钰峰 8、星河资本 何烨 |
| 时间 | 2023年 11月 3日 |
| 地点 | 佛山市禅城区古新路45号佛山市蓝箭电子股份有限公司5楼会 议室 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 1、副总经理、董事会秘书张国光 2、证券事务代表林品旺 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况： 1、请问公司目前客户结构情况如何？ 答：公司自成立以来坚持以技术创新为核心，凭借多年丰富 的行业经验积累以及自主研发能力，秉承“以客户需求为中心” 的服务理念，获得行业内客户的广泛认可。经过多年发展与积累， 公司客户遍布华南、华东、西北、西南等多个区域，产品广泛应 用于家用电器、信息通信、电源、电声等诸多领域。公司服务的 |
| 客户包括：拓尔微、华润微、晶丰明源等半导体行业客户；美的 集团、格力电器等家用电器领域客户；三星电子、普联技术等信 息通信领域客户；赛尔康、航嘉等电源领域客户；漫步者、奥迪 诗等电声领域客户。多年来公司与客户建立了长期稳定的合作关 系。 2、请问公司下游客户家电企业较多，是否会受到地产行业 影响？公司对行业未来复苏趋势的判断？ 答：从目前情况判断，应用于家电类（如空调、冰箱、电视、 热水器等）的产品一定程度上会受到地产企业行情影响。从产品 下游应用领域看，公司产品主要应用于消费类电子、汽车电子、 信息通信、电源电器、照明电路、工业自动化等领域。现在整个 电子行业中汽车电子领域受益于新能源汽车的普及，景气度相对 较好，市场需求有所增长；而其他消费类产品如手机、笔记本、 PC目前整体需求有所下降；TV、路由器、空调等需求基本持平； 其次，对于新型的消费类电子产品应用，如扫地机、洗地机、空 气炸锅、蓝牙耳机等，此类产品适应市场需求变化波动较大。再 次，目前受到宏观经济疲软和终端市场需求疲软的影响，消费信 心不足，消费习惯偏保守等因素影响了电子产品需求。总体上， 目前下游市场需求还在逐步恢复过程中。 3、请问公司管理层有什么计划或战略，以确保公司在半导 体器件市场中保持竞争力并继续扩大业务？ 答：公司作为一家主要从事半导体封装测试的国家级高新技 术企业，具有较为完善的研发、采购、生产、销售体系。公司将 结合半导体行业的发展趋势，聚焦应用于物联网、可穿戴设备、 智能家居、健康护理、安防电子、新能源汽车、智能电网、5G 通信射频等具有广阔发展前景的新兴领域，进一步加大宽禁带功 率半导体器件和Clip bond封装工艺等方面的研发创新；同时， 公司将顺应集成电路封测技术发展趋势，将在晶圆级芯片封装以 | |
| 及系统级封装上加大投入。在已掌握的系统级封装SIP技术上， 不断拓宽集成电路封测服务技术水平和产品覆盖范围，逐步开始 探究Bumping、MEMS、Fan-out等多项封装技术，集成电路封测 产品在原有模拟电路基础上，逐步拓宽覆盖范围，拓展和提升数 字电路和传感器等多个领域封测能力。此外，公司将扩大产品开 发、优化产品结构，积极开拓新客户，提升公司产品品牌影响力， 提高公司经营管理水平，致力将公司发展成为行业内领先的封测 企业。 4、请问公司目前库存情况如何？ 答：针对库存方面：公司根据市场发展状况，制定公司内部 的安全库存监管范围。针对半导体行业生产特点和需求特征，公 司采用销售预测和订单结合的方式安排生产计划。公司自有品牌 模式下，主要采取备货式生产；封测服务模式下主要采取订单式 生产。公司采用两种方式同步进行，以更好的满足客户订单需求。 5、请问公司针对国产替代方面的看法？ 答：对中国产业发展而言，中美贸易摩擦及升级对中国半导 体出口限制影响，国产化替代转为促进动能，政策和资本加持成 为推动中国半导体行业突围的关键。目前半导体国产化占有率偏 低，市场终端智能电子产品、清洁能源、大数据、AI等各种技 术不断发展产生新需求，同时、半导体本身技术也在不断更新迭 代；宏观方面，国家在大力发展半导体技术。综上，未来半导体 发展的空间依然乐观。 6、请问公司目前持有专利情况如何？海外专利占比多少？ 答：截至2023年6月30日，公司已获得专利139项，其中 23项发明专利、106项实用新型专利、软件著作权3项、集成电 路布图设计专有权7项。同时，公司坚持创新并注重知识产权积 累，保持专利逐步递增发展；详细信息敬请持续关注公司后续披 | |
| 露的公开信息。目前公司海外专利占比相对偏少；因公司以境内 销售为主，公司主营业务收入主要来源于华南地区和华东地区， 专利布局主要集中国内申请对产品的保护。 7、请问今年公司产能利用率情况？ 答：公司目前整个产线产能利用率处于相对良好的状态，基 本与去年持平；我们期待下游市场需求的持续回暖，带动综合产 能利用率的进一步提升，进而提升公司的经营效益。 公司募投项目半导体封装测试扩建项目和研发中心建设项 目设立的初衷主要是要提高公司的产能储备，增强公司响应客户 需求的能力。募投项目符合我们公司主营业务发展的需要，与公 司现有的主要业务、核心技术紧密相关，未来对公司的业务创新、 产能提升会提供更强的支持作用。 8、请问公司目前核心客户及占比情况如何？ 答：公司自成立以来坚持以技术创新为核心，凭借多年丰富 的行业经验积累以及自主研发能力，秉承“以客户需求为中心” 的服务理念，获得行业内客户的广泛认可。经过多年发展与积累， 公司客户遍布华南、华东、西北、西南等多个区域，产品广泛应 用于家用电器、信息通信、电源、电声等诸多领域。公司服务的 客户包括：拓尔微、华润微、晶丰明源等半导体行业客户；美的 集团、格力电器等家用电器领域客户；三星电子、普联技术等信 息通信领域客户；赛尔康、航嘉等电源领域客户；漫步者、奥迪 诗等电声领域客户。多年来公司与客户建立了长期稳定的合作关 系。近几年来，公司前五大客户销售占比基本在30%左右，保持 稳定状态。 9、进出口方面，公司国内与国际业务主营范围是何种关系？ 答：公司主要以境内销售为主，公司主营业务收入主要来源 于华南地区和华东地区。华南、华东市场覆盖了我国经济最为发 | |
| 达的珠江三角洲、长江三角洲经济区，半导体制造产业集聚程度 较高，下游应用领域家用电器、信息通信及其他电子产品制造业 发达，生产企业众多。公司境外销售收入占比较低，其主要来源 于中国香港、韩国、新加坡。 10、请问公司产品的销售模式如何？ 答：公司采取直销的销售模式，即直接面对客户进行销售。 公司客户分为非贸易商客户和贸易商客户。公司存在贸易商客户 系由半导体产业链特征决定的，半导体器件广泛应用于消费类市 场，下游客户众多且较为分散，贸易商凭借其独立的市场渠道， 可以覆盖更多的客户，增加公司产品覆盖区域。 11、请问公司中报显示封测服务收入占比40%多，设计类公 司对公司业绩影响？ 答：公司盈利模式分为销售自有品牌产品与向客户提供封测 服务产品两类，主要为下游市场和半导体行业提供分立器件和集 成电路产品。随着消费终端市场回暖，同步对公司的总体营业收 入（包括封测服务与自有品牌两方面）均有同步提升。 12、请问当地对公司电力支持情况如何？ 答：公司使用主要能源为电力，所用电力来源于本地电网， 采取是大众议价交易模式，供应相对稳定。 13、在这个行业当中，在很多环节都有业务上渗透，请问公 司未来有没相关的拆分并购方面的计划？ 答：公司目前暂无相关安排。公司未来将根据发展情况决定 是否发起拆分、并购计划，后续如有相关事项会按照相关法律法 规及时披露。谢谢。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年 11月 3日 |
