友发集团2023年半年度董事会经营评述

友发集团（601686）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　1、行业情况 　　一季度，受疫情防控政策优化、地产政策底部确立、国内稳增长重回主线等因素的影响，钢管价格总体延续震荡上涨态势，期间经历过一轮回调（春节后钢价超涨回调）。二季度，宏观风险事件多次出现，供需阶段性过剩，钢管价格震荡下降，累计降幅超过500元/吨。 　　据中国钢结构协会钢管分会提供的数据，2023年1-6月份，全国钢管产量4,867万吨，同比上涨12.23%，表观消费量4,367万吨，同比上涨9.76%，其中，焊接钢管产量3,132万，同比上涨11.4%，表观消费量2,926万吨，同比上涨10.59%。 　　2、主营业务 　　公司是国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业，拥有“友发”和“正金元”两个品牌。已经形成天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛六个生产基地，旗下10家钢管生产企业拥有290余条生产线，并拥有4个国家认可实验室、1个天津市焊接钢管技术工程中心、2个天津市企业技术中心。2006年至2022年公司连续17年焊接钢管产销量排名全国第一；2006年至2022年，公司连续17年位列中国企业500强、中国制造业企业500强；2019年11月27日，工业和信息化部、中国工业经济联合会联合发布《关于公布第四批制造业单项冠军企业（产品）及通过复核的第一批制造业单项冠军企业名单的通告》（工信部联产业函〔2019〕354号），将公司列示为焊接钢管单项冠军示范企业（2022年11月10日，被再次列示为“单项冠军示范企业”）。 　　公司主营产品包括直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、不锈钢管及管件、盘扣脚手架管、石油管、管件等，广泛使用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、装备制造等领域。

二、经营情况的讨论与分析

　　2023年上半年公司销售各类钢管667.59万吨，同比增长4.17%；实现营业收入307.07亿元，同比减少10.99%；归属于上市公司股东的净利润3.35亿元，同比增长79.56%；每股收益0.24元，同比增长84.62%。 　　2023年上半年，一季度是疫后复苏的第一阶段，现价GDP环比增长2.2%；二季度由于前期“报复性”复苏产生的透支影响，环比增速下降1.4个百分点。在此状况下，公司及时调整经营策略，低库存运行，减少原料行情波动对企业经营的影响。同时，公司坚定不移地落实十年发展战略，加快新落地项目投产达产，继续拓展新领域、新品类，扎实推进全国布局计划，总体钢管产销规模持续增长，新片区、新品类产品强势推进，市场占有率持续扩大，企业品牌和竞争力稳步提升，充分体现了行业领军企业较高的抗风险能力和发展后劲，为公司未来发展打下了坚实基础。

三、风险因素

　　（一）宏观经济波动风险 　　公司主营业务包括焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合管、螺旋焊管、不锈钢管、管件的研发制造以及副产品处理、各类管材加工等，主要产品广泛使用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、电网工程、装备制造、市政建设等领域，其发展与宏观经济形势存在紧密的正相关关系，并受到宏观经济景气度、宏观经济政策的直接影响。作为焊接钢管行业内的龙头企业，本公司具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等优势，能够在市场竞争中处于有利地位，但宏观经济的波动下滑将可能造成公司订单减少、回款速度下降等状况，对公司的业绩带来不利影响，甚至使公司面临当年营业利润下降的风险。 　　（二）原材料价格波动风险 　　公司焊接钢管产品的原材料主要是带钢、锌锭，其成本占公司主营业务成本的比重超过90%。近几年带钢和锌锭市场价格均发生了较大变动，一方面，原材料价格波动会对公司经营管理造成一定影响：若原材料价格持续上涨，则将导致公司流动资金占用量增多，加剧公司资金周转压力；报告期内原材料价格剧烈波动，增大了公司经营管理难度，钢材价格大跌造成了库存潜亏和营业收入未达预期。另一方面，公司所处行业为焊接钢管制造业，产品定价方式系以成本加成为基础，并根据原材料价格的变动进行调整，若原材料价格频繁波动或剧烈波动，可能会影响下游行业、用户对产品的需求意愿以及产品定价传导机制的及时性，进而导致短期经营情况发生变化。公司产品的毛利额保持基本稳定，原材料价格的波动会导致公司产品毛利率指标产生一定程度的波动。 　　（三）市场竞争风险 　　目前，我国焊接钢管行业市场竞争较为激烈。尽管公司目前已是国内外唯一的千万吨级焊接钢管研发制造企业，连续17年焊接钢管产销量排名全国第一，但仍需要在产能布局、产品结构、产品开发、技术升级、质量保障、品牌建设、销售网络构建、服务能力等方面继续保持优势，才能及时适应市场竞争的变化，否则将有可能影响综合竞争力和品牌价值持续提升。宏观经济增速放缓，市场行情波动，都将有可能引发更为激烈的市场竞争，并对本公司的经营构成不利影响。同时，随着行业的不断发展，还可能出现反垄断、反倾销、特定领域进入壁垒、局部竞争不充分等国内外政策风险和市场风险。 　　（四）行业和产品风险 　　焊接钢管属于金属制品行业，在产业链中处于承上启下的位置，其行业和产品的价值在于能够广泛应用于生产生活，具有一定的不可替代性。随着经济社会不断发展，对行业发展和产品供应可能会提出新的需求，如果不能准确把握市场趋势，可能会导致局部或总体产能过剩抑或丢失市场机会。焊接钢管主要应用于流体输送和结构支撑等领域，如果在原材料性能、生产制造、质量检测、执行标准、施工安装、环保排放、采购销售及售后服务等环节管控不严，一旦在产品质量、工程质量、环保能耗、购销管理、异议处理等方面出现问题或争议，进而有可能引发损失、索赔或处罚等不利影响。 　　（五）安全生产风险 　　公司属于劳动密集型企业，主要原材料和产成品在搬倒、存储、运输等环节的作业环境较复杂，主要产品在生产制造过程中会涉及使用特种设备、电气机械设备、化学品、高温高空、有限空间、危废处置、电力、燃气以及其他可能导致伤害的相关因素。尽管公司严格执行国家法律法规和行业规范对安全生产的有关规定，配备了较为完善的安全生产设施，制定了一整套公司安全管理制度，不断提高安全保障能力，并通过安全巡查、日常检查、培训教育、风险警示、现场指导等措施加以贯彻执行，但仍可能无法完全消除因工作人员违反相关规程制度作业、安全监管不到位、操作不规范、难以预见的意外因素和自然灾害等原因而造成安全事故的风险，从而对公司的日常经营带来损失。

四、报告期内核心竞争力分析

　　1、品牌优势 　　公司一贯高度重视品牌建设，品牌是企业最大的差异化特征。公司拥有“友发”和“正金元”两大中国驰名商标，“友发”牌焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、钢塑复合管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号，“正金元”牌钢管获得“河北省名牌产品”称号。“友发”和“正金元”钢管品牌已成为行业知名品牌，得到了经销商和终端用户的广泛认可，这也是公司始终倡导利他理念、坚守诚信原则、注重产品品质的结果，形成了产品品牌优势，增强了客户粘性，助力公司长期良性发展。 　　自公司上市以来，自身品牌形象、市场信誉度及终端用户认可度均获得大幅提升。随着2022年友发产品市场占有率的持续提高，将进一步提升品牌影响力，品牌优势已经并将长期成为公司核心竞争力。

　　2、规模优势 　　公司自成立以来，在低成本战略指导下，始终保持产销规模快速增长势头，在“有了规模不代表有了一切，但没有规模会失去一切”的传统制造业中独占鳌头，从小到大、从弱到强。友发集团已连续17年产销量稳居全国第一，2019年11月公司被国家工信部评为“制造业单项冠军示范企业”。产销规模的快速增长也促进公司市场占有率持续提升，进一步巩固了公司的品牌优势。公司产销规模大、产线多、产品规格齐全，保证了公司供货的及时性，有利于公司发挥设备潜力，实现满负荷生产，从而降低生产成本。较大的产销规模也增强了公司向上游采购原材料的议价优势，降低了采购成本。公司通过在市场前沿、原料基地布局生产基地，在扩大产销规模的同时能有效降低公司原料、成品的物流成本，最大程度的提升了公司产品竞争力。较大的产销规模摊薄了公司管理成本，提升了企业综合竞争力，奠定了公司在行业中的龙头地位，对于公司汇聚行业人才、引领行业发展创新起到了积极的促进作用。 　　3、营销渠道优势 　　公司自成立以来，产品销售主要采用经销模式。经销模式虽然“薄利”，但公司能够以较低的销售成本、较少的人力资源和较快的速度实现对全国市场的拓展开发。目前，公司在全国合作的经销商超过千家，销售网络遍布全国。公司与这些忠诚度高、实力强、信誉好的经销商已经形成了共生的合作理念，为进一步巩固与经销商的合作关系，公司还经常组织经销商专题培训、定期举办年会等活动，加强与经销商的信息交流，提升经销商的归属感与销售软实力。 　　未来公司还将进一步帮助经销商解决痛点问题，支持经销商做大做强，并通过推行“钢管加工配送一站式服务平台”，主动作为，与经销商一起，共同推进面向终端的营销革命。公司将发挥最前沿生产基地的优势、以利他和诚信的理念、依靠行业一流品牌和低成本优势，与遍布全国的经销商一道，实现友发“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的宏伟目标。 　　4、产品质量优势 　　公司从成立之初即提出“产品就是人品”的品质理念，高度重视质量管控和质量管理体系建设，严格执行国家和行业质量标准。公司已获得GB/T19001-2016/ISO9001：2015《质量管理体系要求》认证，同时还设立1个天津市焊接钢管工程技术中心、2个天津市企业技术中心、拥有4个国家认可实验室。凭借完善的质量管理系统，公司产品已获得国内行业广泛认可。 　　公司将品质管控覆盖原材料采购、生产制造、产品交付及售后服务等各个环节，鼓励全员参与产品质量的持续改进，为产品质量提供有力保障。严格管控产品质量的同时，公司还特别注重产品功能的开发推广，以期待更好的服务于客户。 　　5、全国布局区位优势 　　受物流成本影响，钢管产品不适合长距离运输。公司多年来大力推动的全国布局战略，就是要充分利用当地的钢铁等原料资源，将生产基地建在市场前沿，以便更及时、更便捷的服务于客户，以最低的物流采购成本赢得市场。目前公司已建成的六大生产基地均靠近全国钢铁产业集群区域，在原料采购方面，大部分原材料通过短途运输即可直接到达生产厂区，有利于最大限度地缩短原材料运输成本，也为上游钢厂缩短了产品销售半径，互相形成最佳的区域战略合作伙伴；在销售方面，六大生产基地按照就近原则分区域销售到辐射范围内的优势省份或城市，便于经销商和终端用户“就地取材”，形成销售网络全国无盲区。发达的交通网络及全国布局战略极大地降低了采购、销售过程中的运输成本，拉近了与客户的距离，缩短了交货时间，提高了库存周转效率，占据了抢占先机的市场地位，各大基地间可以开展人才交流、互相对标、取长补短、优势互补。 　　6、技术装备优势 　　（1）生产装备：基于公司战略规划，以及公司生产基地的持续建设与拓展，同时，得益于公司多年专业生产经验和众多实用技术的积累；以及与国内外具有行业技术先进性、代表性的院校团队和技术装备提供商之间，长期保持着高效、良性互动与专用技术装备的联合研发；公司在新基地、新项目的建设过程中，特别是在生产技术装备采购方面，始终保持着对装备自动化水平的较高要求，以及较高强度的资金投入水平，并能够使公司长期积累下来的专业、实用的技术，融入到系列装备的加工制造过程和使用性能中。 　　（2）专业技术人员培养与创新研发：受益于公司多年专业化发展，长期聚焦焊接钢管领域的深耕，培养了众多具有行业专业工匠精神的专业员工和专业技术管理人员；同时，更得益于公司针对装备技术改进、升级而长期推行的全员性的创新研发工作，均获得了非常好的效果。2023年1-6月，公司收到员工合理化建议超过10万条；各类创新项目1,074项，其中星级项目15项，非星级项目1,059项；获得专利技术2项,其中发明专利1项，实用新型专利1项。目前公司拥有正高级工程师6人、高级工程师11人、工程师16人。 　　（3）标准引领：公司牵头及参与制修订国家、行业及团体标准23项，其中由公司主导并牵头修订的行业内应用范围最广泛的产品标准――GB/T3091-2015，为促进行业规范应用标准，规范市场行为，促进行业产品实物质量提升和提质增效起到了积极推动作用。 　　上述这些工作内容的长期、有效开展，保证了公司现有的各类焊接钢管产品生产线，以及配套的用于保证产品品控的检化验设备设施，始终处于行业先进水平。 　　7、合作机制优势 　　公司自成立之初就倡导鼓励管理团队持股的合作机制，让主要管理者成为股东，充分发挥1+1>2的合作优势，最大限度地调动了管理团队的主人翁意识和创业积极性，形成了优势互补、和谐高效的管理团队，而且随着公司规模的不断发展壮大，不断吸纳行业精英加盟并成为股东，体现个人价值的同时促进“共同富裕”。公司管理团队在焊接钢管制造领域有着近30年的资深管理经验，对管道行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借丰富的管理经验和运营能力，公司可以有效把握行业方向，迅速抓住市场机会，持续取得优良经营业绩。 　　公司长期的合作机制也自然形成了包容互补的合作文化。这些企业文化成为员工的共识，从而形成了友发团队特有的经营理念和价值规范。这也必将长期成为公司战无不胜的精神财富，一代一代传承下去。