“民泰银行的贷款在每个环节都恰到好处地注入能量，对整个链条起到了1+1大于2的效果”，建德大洋镇柳村种养大户刘斌说，“很神奇，也很给力。”
刘斌所说的1+1大于2，一方面是他借助2022年末民泰的50万元贷款，精准抓住后疫情复苏契机，果断扩产提质，实现农产品“质”“量”双增，另一方面是他与同为民泰贷款受益人的周晓红建立供销合作，进一步打开销路。“我以前在杭州主城区上班，现在虽然回到老家，但我地里种的果蔬走上杭州老百姓的餐桌，我和杭州的缘分不但没有断，反而更加紧密了。”刘斌笑道。
从上班族到共富带头人
金融助力梦想“转换赛道”
就在两年前，刘斌还是杭城一介普通白领，在父亲的再三建议下返乡创业。不同于父辈面朝黄土背朝天的传统耕作，2000亩地的种植都采用专业现代化种植设备，提高生产力的同时还节省时间。2022年12月，疫情防控政策有所调整。刘斌敏锐地察觉到了宏观环境变化的趋势，果断向民泰银行建德支行申请了50万元流动资金贷款，用于扩大种植面积和购买农资，为“疫”去春来做好充分准备。
除了种养大户，刘斌的另一个身份是柳村共富工坊坊长。身为坊长，刘斌对这种整合资源、带动共富的模式大为赞同，尤其对“供应链+农业”带来的化学反应颇有感触。“政府牵线，企业签约，工坊包销，散户获益，”如刘斌所言，每一个节点各展其能，串起了一条共同富裕的“金链”。
随着开年以来社会经济全面回暖，文旅餐饮业行情大涨。共富工坊打通供应链这一做法更是给刘斌带来了启发――自己在贷款扩产以后，地里的瓜果蔬菜的产量上了一个台阶，品质稳定有保障。“当下最希望能找到一个稳定的经销商，帮我打开销路，让我安心当好农民。”刘斌说。
机缘不期而遇，刘斌经朋友介绍，结识了“农二代”周晓红。周晓红返乡创业的经历让他产生了共鸣，而周晓红的生态农业公司因存在供销缺口、急寻品质产量稳定的供应商。两位“农二代”的乡村共富梦想一拍即合。
新零售撬动新销路
金融发挥“增幅器”作用
与刘斌相同，周晓红也是一名放弃安稳上班生活、回归父辈事业的“农二代”。他俩的相同点不仅于此――周晓红与民泰银行同样有着渊源。创业之初，万事开头难，“最缺钱的时候我甚至在网上办了60万元利息较高的贷款，”回忆起那段经历，周晓红万分感慨，“在别的银行不愿意给我高额授信的时候，民泰银行建德支行陈行长上门走访，凭着对我资质和履历的信任和对农村事业的支持，敢给我盖印放款，这件事我至今难忘。”民泰银行建德支行的200万元信用贷款帮助她渡过难关，2022年民泰又增加了100万元贷款额度，加快基地建设。
如今，周晓红组建的盛销农业开发有限公司主打生态种养殖，靠着好服务、好品质做出了好口碑，众多企事业单位主动上门寻求合作，目前每天要为建德及部分杭州市场提供蔬菜两万斤。而周晓红始终铭记自己的目标――要成为建德最大的生态农业公司。
“建德是个县级市，市场体量有限，”周晓红说，“要实现目标，进军杭州市场势在必行。”周晓红没有选择门槛高的传统商超，而是另辟蹊径，以社区团购新零售打开了市场，“线下采购，线上销售，通过看不见的‘超市’卖出看得见的农产品，这是我们的‘突围’方式”。不到半年，盛销在杭州社区团购销售额已达2000万元，是她全部销售额的30%。“民泰银行的贷款给了我信心，”周晓红说“在最困难的时候获得助力，对我继续走下去乃至开拓新渠道，带来很大的鼓舞。”
销路好了，市场大了，周晓红依然没有盲目扩张，而是把重心放在了品控上。“杭州社区的‘马大嫂’们对品质要求高，如果连她们的关都过不了，怎么在主城区站稳脚跟？”为了满足居民生活品质的要求，这只是其一，其二是正规渠道销售的农产品都有溯源要求，直接从散户手里收购，质量没有保障，数量上也不满足需求。“供不应求也是一种烦恼，”周晓红笑道，“所以那段时间我每天在大洋镇的各个村子考察，想要找到产量大、品质好的种植户。”
周晓红的寻访之旅在柳村开花结果，引进刘斌种植的产品后，来自建德大洋镇的蔬菜占在杭社区团购总量的80%左右。接下去，她打算吸纳更多刘斌这样懂管理、懂技术的“现代种养大户”，“通过我这样的销售关节点，让家乡的高品质果蔬走上更多大城市居民的餐桌，”周晓红说，“也让更多父老乡亲赚上钱、过上好日子。”
信贷支持“准”“快”结合
让农业生产不再为“钱”发愁
从上班族到共富带头人，身份转换的背后，是“农二代”们骨子里的“故土难离”情结、是对父辈事业的创新传承，也是年轻一辈借助金融力量、带动共同富裕的生动诠释。对像刘斌、周晓红这样的乡村共富生力军，民泰银行杭州分行从产品、政策到流程给予全方位支持。“一方面突出一个“准”字，综合运用产品和工具，将浙江银保监局‘农户家庭资产负债表’融资模式与民泰特色‘助农贷’结合，精准画像、精准匹配、精准支持；另一方面突出一个‘快’字，伙伴村居+批量授信，以批量方式解决共性问题，”民泰银行杭州分行相关负责人说，“针对涉农企业和农户缺少抵质押物问题，我们灵活运用信用、准信用和担保方式授信，同时我们鼓励业务人员积极挖掘上下游资金需求，在供应链中让金融的作用得到更大发挥，让农业生产不再为‘钱’发愁。”截至2023年4月末，民泰银行杭州分行伙伴村居数量达247个，且还将持续建设增长，涉农贷款占全部贷款的1/3。
